[비즈니스포스트] 허서홍 GS리테일 대표이사가 베트남 편의점 시장에서 일본 패밀리마트와 격차를 벌릴 기회를 잡았다.

GS리테일은 패밀리와트와 현지 편의점 시장에서 점유율 2위 자리를 두고 다투고 있는데 베트남 정부의 유통업 정책 변화에 따라 일본 패밀리마트가 출점에 규제 부담을 안게 됐다.

12일 베트남 편의점업계 동향을 종합하면 GS25는 현지 편의점 시장에서 일본 패밀리마트를 제치고 확보한 2위 자리를 유지하면서 북부지역 점포망을 확대해야 하는 상황에 놓였다.

시장조사기관 유로모니터인터내셔널에 따르면 2025년 베트남 편의점 시장 규모는 매출 기준 약 11조1천억 동(5772억 원)으로 1년 전보다 5% 증가했다. 미국계 서클K가 점유율 43%로 1위를 차지했으며 GS25가 15%로 뒤를 이었다.

GS25와 패밀리마트의 시장 내 위상은 최근 달라졌다. 시장조사업체 비엣데이터에 따르면 매출 기준 2024년 베트남 편의점 시장에서 패밀리마트의 점유율은 16.2%로 GS25의 15.2%보다 높았다. 그러나 2025년에는 GS25가 2위로 올라섰다. 

패밀리마트가 북부지역 출점을 본격화하면서 두 회사의 점유율 경쟁은 계속 주목받고 있다.

이런 상황에서 베트남 정부의 외국인 투자기업의 유통업 관련 규정 개편은 GS25에게 유리해진 것으로 파악된다.

베트남 정부는 10월18일부터 외국인 투자자의 유통업 활동과 소매점 설립에 관한 시행령을 적용하고 있다. 일정 규모 이상의 점포망을 보유한 외국인 투자자가 신규 점포 설립 허가를 신청할 때 국가안보 관련 의견을 조회하도록 하는 내용이 담겼다.

외국인 투자자가 판매면적 500㎡(약 151평) 미만의 소매점포를 100곳 이상 소유하거나 공동 소유한 상태에서 신규 점포를 개설하려면 공안부와 국방부의 의견 조회 대상이 될 수 있다. 

GS리테일은 2017년 베트남 현지기업 손킴리테일과 합작법인을 설립할 때 손킼리테일 70%, GS리테일 30%의 구조로 지분을 나눠 가진 덕분에 이 규제의 적용을 받지 않는다.

하지만 패밀리마트는 상황이 다르다.

패밀리마트는 2025년 증자를 통해 베트남 합작법인의 자본금을 630억 동(약 32억 원)에서 1970억 동(약 102억 원)으로 늘렸다. 일본 패밀리마트가 지분 51%를 보유하고 있으며 베트남 TNC홀딩스와 TNC컨슈머굿즈가 각각 39%, 10%를 보유하고 있다.

베트남 투자법은 외국인 투자자가 지분 50%를 초과해 보유한 기업이 추가 투자사업을 추진할 때 외국인 투자자용 절차를 적용하도록 규정하고 있다. 패밀리마트의 출점에 속도가 늦춰질 가능성이 있는 셈이다.

패밀리마트는 올해 베트남 현지 시장 출점에 고삐를 죄겠다는 행보를 보여왔다.

패밀리마트 베트남 경영진은 9월19일 하노이 점포 개장 행사에서 2026회계연도(2026년 4월1일~2027년 3월31일)까지 하노이 점포를 20곳으로 늘리고 향후 5년 안에 300곳 이상을 확보하겠다고 밝혔다. 장기적으로는 베트남 전체 점포를 1천 곳까지 확대한다는 목표도 세웠다.

이를 위해 일본에서 파견하는 주재원을 늘리고 호찌민에서 점포 운영 경험을 쌓은 직원들을 하노이에 배치하고 있다.  GS25는 패밀리마트보다 베트남 북부 시장에서 먼저 자리를 잡았다. 2025년 3월14일 하노이에 점포 6곳을 동시에 열면서 남부에 집중됐던 사업을 북부로 넓혔다.

허서홍 대표는 당시 하노이 개점식에 직접 참석해 손킴그룹 경영진과 현지 사업 확대를 위한 협력관계를 확인하기도 했다.

GS25는 하노이 진출 이후 8개월 만인 2025년 11월 북부지역 50호점과 베트남 전체 400호점을 달성했다. 올해 9월 말 기준 베트남 전체 점포는 448곳으로 늘었으며 이 가운데 북부지역 점포는 84곳이다. 북부지역 점포는 모두 직영점으로 운영하고 있다.

허 대표는 올해 3월 GS리테일 정기주주총회를 마친 뒤 "베트남은 지난해 하노이 진출 이후 기대 이상으로 잘 진행되고 있다"며 현지 사업에 대한 기대감을 드러낸 바 있다.

다만 GS25의 최근 점포 증가 속도는 기존 출점 목표와 차이를 보이고 있다. 

GS리테일은 2025년 하노이 진출 당시 그해 베트남 전체 점포 500곳을 확보하고 2027년에는 700곳으로 확대하겠다는 목표를 제시했다. 하지만 GS25의 베트남 현재 점포 수는 9월 말 기준 448곳에 그친다.

베트남 현지법인은 외형 성장에도 적자를 이어가고 있다.

베트남 관계기업 GS리테일 베트남의 2026년 상반기 매출은 903억1400만 원으로 1년 전보다 31.3% 증가했다. 반면 순손실은 47억 원으로 적자를 유지했다. 전체 점포 448곳 가운데 411곳이 직영점인 만큼 출점 확대에 따른 시설투자와 점포 운영비를 현지법인이 직접 부담하는 비중도 높다. 조성근 기자