[비즈니스포스트] 김병훈 에이피알 대표이사가 국내보다 해외 사업에 우선순위를 두고 있는 것으로 보인다.

에이피알의 국내 매출은 최근 3년간 정체돼 있는데 김 대표는 국내 매출을 끌어올리는 데 주력하기보다 해외 시장 개척에 더 집중하려는 것으로 풀이된다.
 

11일 에이피알 안팎의 상황을 종합하면 회사는 국내 매출이 감소하는 가운데서도 해외 사업을 담당할 인력 확보에 적극적으로 나서고 있다.

에이피알은 이달 2일부터 22일까지 마케팅 직군을 대상으로 특별 채용을 진행하고 있다. 이미 9월 정기 공개 채용을 실시했는데도 약 두 달 만에 다시 채용에 나선 것이다. 

특히 미국과 영국, 독일, 프랑스, 스페인 등 해외 주요 시장을 담당할 마케팅 인력을 확보하는 데 무게를 두고 있다. 해외 대학 졸업자와 외국 국적자의 영입을 위해 별도의 글로벌 전형도 마련했다.

김 대표로서는 해외 사업이 빠르게 성장하면서 신규 시장 진출에 필요한 인력을 미리 확보할 필요성이 커진 것으로 보인다.

에이피알 관계자는 "기존에는 미국 시장에 주력했지만 최근에는 유럽에서도 진출 국가를 늘리고 있다"며 "아직 진출하지 않은 지역도 많은 만큼 신규 시장 개척에 필요한 인재를 선제적으로 확보하기 위한 채용"이라고 말했다.

해외 사업에 인력을 추가로 투입하는 것은 국내외 시장에서 나타나는 성장세의 차이와 무관하지 않은 것으로 보인다.

에이피알은 최근 해외에서 가파른 성장세를 이어가고 있지만 국내에서는 매출 규모가 오히려 줄어들고 있다.

회사의 해외 매출은 2024년 3997억 원에서 2025년 1조2257억 원으로 3배 이상 증가했다. 올해는 3분기까지 누적 1조9552억 원을 거두며 지난해 연간 매출을 이미 넘어섰다.

반면 국내 매출은 2024년 3229억 원에서 2025년 3015억 원으로 감소했다. 올해 3분기까지 누적 매출도 1788억 원에 그쳤다.

특히 올해 들어서는 분기가 지날수록 국내 매출이 줄어들면서 해외 사업과의 성장 격차가 더욱 뚜렷해지고 있다.

국내 매출은 올해 1분기 653억 원에서 2분기 633억 원, 3분기 502억 원으로 감소했다. 지난해 매 분기 700억 원대의 매출을 유지한 것과 비교하면 500억 원대 초반까지 내려온 것이다. 
 

에이피알은 국내 매출 감소의 원인으로 패션 브랜드 '널디'와 즉석 사진 브랜드 '포토그레이' 등 비핵심 사업의 부진과 가정용 미용기기 판매량 변동을 꼽고 있다.

다만 주력 사업인 뷰티 부문만 따로 살펴봐도 국내 시장에서는 최근 몇 년간 뚜렷한 외형 성장이 나타나지 않고 있는 것으로 보인다.

사업보고서에 따르면 에이피알 뷰티 부문의 국내 매출은 2023년 2467억 원에서 2024년 2612억 원으로 늘었지만 2025년에는 2584억 원으로 소폭 감소했다. 올해 상반기 매출은 1132억 원을 기록했다.

신재하 에이피알 최고재무책임자(CFO) 부사장은 10월30일 열린 3분기 실적 발표에서 "(국내 매출 감소는) 글로벌 사업 확장 과정에서 나타나는 자연스러운 조정으로 보고 있다"며 "이번 분기 역시 주요 해외시장에 경영 자원을 더 집중하면서 매출이 줄었다"고 밝혔다. 

국내 매출 감소를 만회하기 위해 경영 자원을 다시 국내로 돌리기보다는 해외 사업의 성장세를 이어가는 데 우선순위를 두고 있다는 의미로 풀이된다.

해외 사업의 규모가 커지는 만큼 김 대표에게는 특정 시장에 대한 의존도를 낮추는 것도 중요한 과제로 떠오를 것으로 보인다. 

에이피알은 미국을 중심으로 해외 사업을 키워왔지만 최근에는 유럽 등으로 진출 지역을 넓히고 있다.

3분기 기준 주요 국가의 매출 비중은 △북미 46% △유럽 23% △아시아 15%로 나타났다. 북미에서 매출의 절반가량을 북미에서 거두고 있는 만큼 해당 시장 환경 변화에 따른 영향을 줄이기 위해 다른 지역에서도 매출 기반을 확대하는 데 집중하고 있는 것으로 파악된다.  

에이피알은 올해 3월 네덜란드와 인도에 현지 법인을 새롭게 확보하며 유럽과 신흥시장으로 사업 영역을 넓히기 위한 기반을 마련했다.

특히 유럽에서는 빠르게 성과가 나타나고 있다. 올해 3분기 유럽 매출 비중은 23%로 지난해 같은 기간 5%에서 크게 높아졌다. 북미에 이어 유럽에서도 주요 매출 기반을 확보한 셈이다.

에이피알 관계자는 "해외 시장에서도 특정 국가에만 의존할 수는 없는 만큼 신규 시장을 계속 개척하는 데 집중하고 있다"며 "북미 등 기존 진출국에서 안정적으로 매출이 발생하고 있어 새로운 국가가 추가된다면 매출 규모도 한 단계 높일 수 있을 것으로 기대한다"고 말했다. 조수연 기자